14. 卖方子

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依旧五更天起床，因天慢慢凉了，这两日买冰粉的人少，所以不用搓太多，柴红说她可以完成，柴玉就把这活丢给她，自己折腾了一屉茯苓糕。

要送去给点心铺子品尝，柴玉特意挑品相完整的用新买的油纸包了几包，小心放在背篓表面，确保不会被压坏才放心推车。

是的，要的冰粉少了，她就没挑桶，直接搓在木盆里头，用车推着走。

这就大大减轻了她的负担，路上跟柴旺两个轮流推车，半点不似之前那么累。

到了镇上支起摊子，柴玉道：“我去一趟点心铺子瞧瞧，你先吆喝着卖，卖不完也没关系。”

这孩子自从柴长海来闹过一次，好不容易培养起来的一点信心又给磋没了，看她要走就有点紧张。

柴玉只得温声安慰，“别怕，别说他如今不会出现，便是来了咱也不惧怕什么，你忘了上次他来闹一场咱们得了好几十两银子了？”

想到银子，柴旺才慢慢松开抓住她袖口的手，“好，那大姐去忙，我能行。”

“好孩子。”柴玉象征性摸了摸他的头，给了个鼓励的笑容就提上油纸包去找点心铺子了。

镇上大小点心铺子有三家，其中一家门面颇小，卖的也只是桂花糕枣泥糕山药糕一类。另两家开在一条街上，勉强算是对面。

一家叫永和记，一家叫芳香阁，不知道的乍一听这名，还以为是胭脂铺子呢。

柴玉站在街边，用点兵点将的方法先进了芳香阁。

接待她的是一位身穿浅紫长裙的女子，柴玉刚跨进门槛，那女子就殷切迎上来，“小娘子想买些什么茶点。”

瞧瞧人家这态度，这专业，柴玉一时倒有些不好意思起来。

她略清了清嗓子，露出笑道：“我新琢磨出一道点心，吃着还算不错，想与你家掌柜做笔生意，不知可否代为引荐一番？”

那女子闻言也笑，但却是拒绝的笑，“实在对不住，我们的点心都是东家家传的，并不从外头买。”

这也不妨什么，柴玉一点没觉得失望，笑吟吟奉了一包茯苓糕，“既如此，我便不多打扰，这包点心送予姑娘，就当尝个新鲜。”

说完没等那女子回答，柴玉就告辞出门，去了对面的永和记。

这家态度比芳香阁还好些，柴玉还没进门，就有一女子出门来迎。

也不知两家是不是有什么矛盾杠上了，这女子衣裳颜色与对面芳香阁一模一样，就连款式都十分相似。

但那女子似乎只负责迎客，接待柴玉的是另一位粉衣女子，长着一张圆脸，笑起来很有亲和力，问柴玉要买什么茶点。

她笑着摇头，把方才那番话又说了一遍，请她代为引荐掌柜。

谁料那粉衣女子爽朗一笑，“我就是永和记的掌柜娘子，姑娘有什么就说吧。”

“倒是失敬了。”柴玉拿出那油纸包放在柜台上，拆开上面的草绳，“这叫白玉糕，掌柜姐姐先尝尝，等尝过了咱们再说。”

一声掌柜姐姐，那女子笑出了声，顺势看了眼油纸包上的糕点，色如白玉，这名字倒也没白叫。

女子去后头净了手，用帕子擦干水分，才回到柜台旁，用手捻了一块，却也没立时就品，而是先闻了一下。

“似有药味？”

呃……

柴玉莞尔一笑，“掌柜姐姐好灵的鼻子，确实入了一味中药，有健脾祛湿，宁心安神之效。”

倒也不好问是哪位中药，女掌柜张口咬下一块，入口绵密松软，与旁的酥点有不同的口感。

尝完一块，女掌柜拾起帕子虚掩了下唇边，做出个请的手势来，“这里不是说话的地方，不如入内详谈，如何？”

这是有想法？

那柴玉自然没有不应的，跟随着入内去。

这是一间小厢房，大约是提供给夫人太太们歇脚的，里头布置的很是典雅。柴玉随女掌柜在圆桌前坐下，很快就有人奉茶。

“不知姑娘这方子要价几何？”

女掌柜开门见山，柴玉也没藏着掖着，大方抬起手伸出三根指头。

女掌柜管着一家铺子，自然明白她是什么意思。这样巧心思制出来的方子，连她都觉得有赚头，要价自然不会是三十两，那就是三百两了。

“姑娘这价格着实有些高了，不知能不能让一步？”女掌柜试探问她。

柴玉却摇摇头，“掌柜姐姐尝过，应当知道这方子的价值远不值这些，我这个价格并不是虚报。”

女掌柜虚应了一句，又道：“不过价格着实是高了点，要是姑娘能酌情少些，兴许能成。毕竟制作再精巧，也只是一道点心，也做不出花来不是？”

寻常人听了这话不定就给信了，然后露怯被人按着宰一顿，但柴玉不会，她笑着摇摇头，道：“那不妨事，我再找别家就是。”

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