第1613章 锋芒

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万国商会闭幕的第三天，日本使臣佐藤没走。

叶明接到消息时正在商务总司看账，林远进来说佐藤大人求见，人已经在门口了。叶明合上账本，心里头转了几个念头——货物都订完了，会也开完了，他还留下来做什么？

佐藤进来，换了身深褐色的和服，比正式场合那套素净许多。他鞠躬行礼，坐下后没有寒暄，开门见山：“叶大人，蒸汽机，日本想买。”

翻译把话递过来，叶明端起茶杯喝了一口，不紧不慢地问：“买几台？”

“十台。”佐藤伸出一根手指，“如果好用，以后还会买。”

叶明放下茶杯，看了佐藤一眼。日本今年订了三千匹机器布，现在又要买蒸汽机，胃口不小。他把茶杯轻轻搁在桌上，开价道：“五千两一台。”

佐藤愣住了，脸色变了。去年英国商人汤姆逊卖给大周的蒸汽机才一千两一台，大周自己造的就算便宜些，也不会超过八百两。

叶明一开口就是五倍。翻译支支吾吾地把话传过去，佐藤的脸涨红了，叽里咕噜说了一串日语，语速很快，显然急了。

翻译小心地说：“佐藤大人说，太贵了，英国人的机器才一千两。”

叶明不慌不忙：“英国人的机器坏了，要从英国运零件来，一来一回大半年。大周的机器坏了，赵铁柱从通州过去，三天修好。售后服务也算在价钱里。”

佐藤沉默了好一会儿，又问五千两能不能再便宜些。

叶明说四千八百两，不能再少了。佐藤咬了咬牙，说四千两。叶明摇头，佐藤伸出四根手指，语气带着恳求。叶明看着他，开口道：“四千五百两。每台配两套易损零件，免费送。另外，大周派工匠去日本教三个月，教会为止，食宿由日本承担。这是最后的价钱，佐藤大人愿意就签，不愿意就以后再说。”

佐藤沉默了足足一盏茶的功夫。他低着头，手指在膝盖上轻轻叩着，像是在算账。翻译凑过去低声说了一句什么，佐藤抬起头，脸上露出一种既肉疼又不得不接受的表情，点了点头。

四千五百两一台，十台就是四万五千两。加上三千匹机器布的订单，日本这一次花在商务总司的银子上，五万两有余。

佐藤走了之后，叶明靠在椅背上闭了一会儿眼。林远进来添茶，小心翼翼地问：“大人，会不会太贵了？日本人万一不买了？”

“他们会买。”叶明端起茶杯喝了一口，眼睛没睁开，“他们看了南郊厂里的机器，眼睛都拔不出来了。日本现在还没人会用这个，谁先买谁占先。佐藤不傻。”

林远点点头：“下官去准备合同。”

叶明睁开眼：“合同别超过一页纸，写太细了他们反倒起疑。价钱、数量、零件、工匠，列清楚。另外加一条——蒸汽机技术大周不卖，只卖机器。他们想拆了仿造，随他们去，造不出来是他们的事。日本的铁匠，能仿造的还没生出来。”

林远应了，转身去办。

下午，叶明让许文清来了一趟。他把卖给日本蒸汽机的事说了，许文清先是一惊，然后咧着嘴笑了：“大人，四千五百两一台，咱们赚大了。成本不到一千两。”

叶明道：“赚了银子是小事，关键是技术不能卖。你跟赵铁柱说，去日本教三个月，核心的东西别教。怎么打零件可以教，怎么调、怎么修可以教，但怎么设计、怎么改进不能教。明白吗？”

许文清收起笑容正色点头：“大人放心，下官心里有数。”

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